Buenos días, buenas tardes, buenas noches. Bienvenidos al podcast Charlando y Conectando. Y hoy estoy muy contenta porque tengo un invitadazo, un invitado de lujo que viene a compartir eh muchas decisiones, muchas vivencias, cómo ve la vida, la vida familiar, la vida profesional. Eh, es un hombre rodeado de amigos, lo quieren mucho y hoy estoy segura que vamos a tener una conversación muy agradable, muy linda. Hoy nos acompaña aquí Nño Pérez Pla. Bienvenido, Núño. Eh, eres una persona que al pensar en ti se piensa el deporte, pero no desde la cancha, sino eh, ¿qué pasa detrás de? Y entonces estoy contenta de que hoy vengas a compartir todas esas experiencias. Muchísimas gracias por estar aquí. Muchas gracias a ti por invitarme y muy emocionado de ver de que vamos a hablar hoy aquí. Pues a ver, vamos a ver, vamos a ver todo lo que nos quieras compartir. Eh, primero eres español. Eh, ¿dónde trascendió tu vida? Platícanos un poquito de esa infancia, de esa familia tan linda que tienes y estas decisiones deportivas que con las que vivías. Pues soy un español de pues ya casi 36 años, actualmente residiendo en México desde hace pues ya 9 años. Justo hoy pues celebro 9 años aquí desde mi llegada eh a Ciudad de México. E y nada, soy una persona que pues he crecido en España hasta los 24 años. Yo nací en Madrid, eh pues todo el el colegio, universidad lo estudié en Madrid con pues una vida eh rodeado de hermanos. eh somos cinco en la familia, eh más unos padres que pues nos han cuidado mucho y nos han eh apopachado muchísimo, pues para que todavía sigamos muy conectados entre todos, que creo que eso es algo que a pesar de la distancia se aprecia muchísimo y ha sido una vida también, pues yo siempre lo he dicho, ¿no? Creo que hemos tenido una felicidad plena, que también es un poco eh las cosas que a mí me han hecho arriesgar para yo poder pues ofrecer lo mismo a mis hijos a futuro, ¿no?, que hemos crecido pues en una familia privilegiada, donde mis padres pues han tenido muchos esfuerzos para ofrecernos todo lo que hemos podido disfrutar, que si te lo miras hacia atrás ahora cuando empiezas a darte cuenta lo que valen las cosas, te das cuenta los esfuerzos que hacen los padres por crecer a los hijos y como todos nuestros hermanos lo hemos disfrutado de una manera única, ¿no? Entonces, desde ir los cinco a jugar a un club al hockey, ¿no? que era pues algo que era el deporte que a nosotros nos gustaba, aunque todos los hermanos hemos sido muy habilidosos en el deporte. El hockey eh sobre hierba pues era pues lo que unía mucho a la familia porque mi abuelo jugó, mi tío Jonás fue olímpico, que de hecho jugó aquí en México en las olimpiadas pues creo que fue el 60 y pico, 68, luego creo que fue Seú. Entonces, mi mi tío Jonás jugó aquí eh olimpiadas eh con con la selección nacional de España en Hocky sobrepasto y de ahí pues ya se fue arrastrando un poco a toda la familia donde todos pues fuimos jugando y todos los hermanos, la verdad que jugábamos muy bien. Mi hermano Bosco pues siguió jugando eh y fue olímpico también en Río en 2016, o sea, que hemos tenido ahí eh varios olímpicos en la familia y esa pasión por el deporte también se trasladaba mucho en las vivencias que vivíamos en torno al fútbol. éramos muy futboleros en en la familia, eh, por parte de mi madre, eh, muy madridistas. Eh, mi abuelo desde pequeñito fue pues gran fan del Real Madrid. Mi tío Jona es un apasionado, mi madre es la que es forofa del fútbol en casa y la que sigue viendo hoy en día el fútbol todos los partidos y por el lado de mi padre eran del Atlético de Madrid, ¿no? fuerte colchoneros. Había una rivalidad, justo y era una rivalidad también divertida porque justo en esos encuentros familiares eh pues como que siempre eran pues ahí vienen los madridistas porque literal era pues el la familia de mi padre dentro de los siete hermanos que eran éramos los únicos que éramos madridistas dentro de pues la reuniones Pérez Plano que que teníamos ahí. Pues pero tus hermanos todos, todos del Real Madrid, todos, todos, o sea, ninguno apoyó a papá. Nos han educado fenomenal en casa, ¿no? Mi padre es que nunca fue muy futbolero, la verdad. Mi padre, no, mi madre era la graofa y luego e mi abuelo y mi tío y tal como que nos inculcaban mucho los Madrid, pues nosotros vivíamos encima de mis abuelos, ¿no? Entonces como que ahí vivíamos mucho esa pasión de ir al estadio, pues cuando iba, pues yo con mi abuelo, que tengo recuerdos espectaculares, de ir como abuelo de superpqueñito en el autobús, a ver el Real Madrid, comprar pues mis pipas y Ana Cardos, que era pues las nueces de la India, que era algo que le encantaba a mi abuelo. Yo cada vez que me tomo unas noces de la India me trae unos recuerdos bestiales de esos momentos y vivencias con con mi abuelo, ¿no? Entonces, siempre hemos tenido esa vinculación con el deporte, eh, sobre todo en la práctica, que hemos sido muy deportistas. A mí siempre me ha encantado hacer ejercicio, heo, he jugado al rugby, me ha encantado la musculación, o sea, que siempre he tenido el deporte muy inculcado en mi vida, pero también pues tenía esa parte desmadrosa, ¿no? Que me gustaba pues balancear un poco la vida entre lo que era pues mi ejercicio y mi vida profesional de Aldeta dentro de un deporte de nicho en España, junto con mis estudios y junto con la relación con mis amigos, pues que sí que me gustaba echar desmadre y salir con mis amigos pues las veces que pudiera, ¿no? con esas edades también pues recuperabas más fácil y tenías pues más energía para poder balancear todo, ¿no? Entonces eh creo que todas esas vivencias que tuve de pequeño pues han ido pues dinamitando, ¿no? Un poco mi forma de ser a futuro, ¿no? de crecer una familia donde siempre había muchísima gente en casa, porque claro, cinco hermanos con todos los invitados que teníamos en casa, pues siempre estabas ahí con 100,000 personas en casa, interactuando con ellos, hablando con gente de diferentes perfiles, etcétera, que hace pues que te abra un poco la mente a conocer gente de diferentes lados. Eh, luego pues lo que es el hockey, que también pues quieras o no, pues era un deporte de equipo, ¿no?, donde pues eh yo fui evolucionando mucho en ese deporte eh sobre todo desde los 15 años que cambié de ser portero porque empecé a tener miedo a la bola eh a jugador y entonces eh sí, muy tardío cambié a lo que es el jugador y en un periodo muy corto de tiempo la verdad que conseguí pues evolucionar muy bien porque pues a mí me gusta trabajar y creo que ahí le puse pues mucho empeño en en fortalecer pues determinados skills deportivos, pero también físicos. una persona muy delgada y dije, «Oye, pues a lo mejor no tengo la habilidad que tiene mucha gente que viene jugando con esto atrás.» Entonces, pues empecé a fortalecer mucho mi cuerpo, pues para tener pues un físico más imponente, ¿no? Y poder y poder, pues destacar, sí, destacar en ese ámbito, ¿no? Y luego, pues toda la parte social, pues digo, he salido mucho, es una cosa que me ha gustado y he conocido muchísima gente de la noche, pues todavía me llevo con muchísimos amigos. Eh, es gente que agradezco mucho todo ese proceso que viví también de poder salir a la calle y tener la libertad de mis padres siendo pues una persona responsable, ¿no?, de dentro de las salidas que tenía. Pero el poder tener esa libertad de poder salir, interactuar con gente, que creo que es algo que hoy en día se está perdiendo, ¿no? Esa socialización constante que yo creo que viví todo eso desde muy pequeñito y que creo que también pues me ha dado la facilidad de pues tener un perfil donde me sienta cómodo hablando con todo el mundo, de que tenga la capacidad de vender cosas, que es algo a lo que he dedicado toda mi vida, ¿no? Entonces, creo que eso pues ha ido forjando un poco pues la persona que he sido y lo que me ha llevado a lo que soy ahora mismo como profesional, que es pues el actualmente tener pues una empresa eh que era pues mi sueño, ¿no? Poder emprender y con algo que me gustará y me apasionará, que en este caso es HX. Ahora, a ver, vamos a regresar un poquito. Eh, en España, ya tu vida académica también e te pusiste a estudiar derecho, estudias derecho, acabas la carrera de derecho, a la par, seguías haciendo deporte, seguías con toda esta parte que ahorita nos compartiste. acabas derecho y el deporte ahí queda un poco al lado o o seguía, o sea, yo estuve yo estudié derecho y un máster en bolsa y durante todo ese periodo yo seguía jugando al al hockey sobre hierba, o sea, tenía pues mis cuatro entrenamientos semanales, tenía prácticamente dos partidos a la semana porque jugaba con el primer equipo y con el segundo, entonces yo prácticamente dobleteaba esos partidos y el deporte estaba super presente en mi vida. Hubo un año que sí que lo dejé porque sí que me quise centrar un poco más en los estudios porque ya había una carga de de estudio muy importante y la verdad que el la carga de entrenamientos también se me complicaba mucho y pues yo siempre dije yo no me voy a dedicar al hockey, no voy a ser ni el hockey daba para que pudieras dedicarte a ello y ser pues una persona que pudieras ganar eh dinero suficiente solo del hockey, ¿no? Entonces, pues ya de momento pues que le puse un poquito más de empeño a mis estudios, que creo que fue en torno al cuarto año de carrera y luego en el quinto o o fue en el tercero y en el cuarto y quinto volví a jugar, ¿no? Pues sí que lo echaba de menos y pues me daba mucha claridad mental, me daba mucha estructura en mi día a día, equilibrio. Exacto. Y ahí volvé, pero durante ese año que lo dejé, lo compaginé con rugby, que jugaba el rugby con con el equipo de la universidad. Luego pues yo boxeaba eh por las tardes, o sea, normalmente hacía dos sesiones de entrenamiento diarias, eh pero ya con un foco más pues de salud que que de performance, que era lo que me requería el hockey, ¿no? Entonces ahí el deporte siempre ha tenido eh presencia en tu vida. Después te vas a Nueva York, ¿qué pasó? ¿Por qué te fuiste hasta allá? ¿Qué qué qué hubo en tu vida? Amor, por amor. Eh, pues nada, yo en pues que fue en verano 2012 yo empecé pues la carrera en el 2000 2009. Sí, es que ya ju habla ya de esto y es lejos mucho tiempo ya no yo ni te digo, me pongo a llorar. Sí. Entonces yo empecé, yo acabé el colegio en el 2018. Tuve un año intermedio ahí que fui a una universidad que no me acabó gustando y me cambié a otra carrera en el en el 2019, que son de esas decisiones que creo que muchas veces dan miedo. Y yo siempre digo, mi familia me ha apoyado mucho a tomar esas decisiones y hay muchas veces que te empeñas en hacer algo por hacer feliz a otros, ¿no? Y hacer felices a los papás, hacer lo que sea. Creo que hay muchas veces que cada uno tiene que vivir sus vidas y contentarse a sí mismo en vez de estar contentando y atreverse atreverse a todo el mundo. Sí. Entonces, en ese periodo, en el000, verano 2012, yo conocí a Carlota, a mi mujer, e que justo pues la conocí en una barbacoa de unos amigos allá en España. Ahí en España, sí. Pues ahí ella tenía novia, tenía novio. Yo la empecé a ligotear que no que no pasó nada y a los meses pues la escribí un día así de repente, «Oye, ¿qué tal? ¿Qué plan tienes?» y me dijo, «Pues nada, usted aquí un poco tristona, que que lo acabo de dejar con mi novio, ¿no?» Entonces ahí ya como que eh retomamos un poquito la conversación y justo dio la casualidad que ella, que normalmente veraneaba eh pues en en Mallorca, eh vino a Santander ese año, que es donde siempre ha veraneado mi familia, donde yo pues normalmente en España pasaba 3 meses al año, yo era de de irme tr meses ahí y disfrutar con mis hermanos, surfear con ellos, jugar al golf, eh disfrutar del mar, que es algo que me encanta. Y ese verano vino con nosotros, bueno, vino con su familia a Santander y ahí como que fue pues una convivencia eh pues eh muy constante con ella que hizo que nos enáramos sí nos enamos enamoráramos muy fuerte. Yo nunca había tenido novia, la verdad y pues ella justo ese año se iba a Nueva York. Entonces, claro, yo era mi primera relación, pues oye, yo era pues un chico pues que pues ligón, ¿no? Que decían, «A mí salía mucho.» Entonces pues yo nunca había tenido una novia en mi vida. Y ahí justo Carlota me dijo, «Oye, me a Nueva York.» Y le dije, «Yo lo quiero intentar, o sea, esta es mi primera relación, pero yo estoy muy contento contigo, quiero que lo intentemos.» Y ella se fue a Nueva York a estudiar y yo seguí con mi vida en España con una relación a distancia, ¿no? Pero que era una relación, estuvimos dos años y pico a distancia. Sí. Yo la cosa que iba mucho, o sea, sí que sí que me organizaba para intentar ir cada mes y medio. Luego Carlota venía cada mes y medio, entonces cada mes y medio prácticamente o cada mesíamos, ¿no? Veíamos. Y ya cuando yo terminé la carrera, pues yo ya estaba con el foco de irme a Nueva York a buscar eh trabajo en finanzas, que yo era yo había estudiado derecho. La parte derecho creo que me gustó mucho porque me dio una base muy fuerte mental, ¿sí? Estructura mental, cómo organizar las cosas, analizar eh muchas de las situaciones, problemas que puedes tener, cómo analizarlas y buscar soluciones concretas a esos problemas. Y luego la parte financiera pues era un poco lo que me gustaba pues más de eh pues todo el tema de bolsa, eh banca privada, sí, wealth management, todo eso era un poco lo que me gustaba, ¿no? Entonces me fui a Nueva York pues con una mano delante y otra detrás, eh, a pues a vivir con Carlota y a tener entrevistas ahí dentro del sector financiero. Sí. y que ahí yo había un amigo que me decía que que yo estaba así, me decía que parecía que llevaba como un traje debajo, ¿no? Porque aparecía como en 15 minutos como perfectamente pues en en traje, en corbata, perfecto. Pues si había cualquier oportunidad yo pues siempre estaba ahí dispuesto y tuve pues eso, conversaciones con gente de VS, del Banco Santander, de WBA, JP Morgan, Morgan Stanley y era pues un español que no había estudiado en Estados Unidos sin visa, entonces era muy complejo conseguir trabajo en Estados Unidos en finanzas, ¿no? Entonces, pues ahí, evidentemente yo no perdí pues e no perdí como foco, ¿no?, de oye, me quiero quedar aquí y fui conociendo gente de diferentes ámbitos. ¿Te desanimabas te o no seguías? Sí, o sea, sí son momentos difíciles porque quieras o no, o sea, pues yo en Madrid hubiese podido empezar a trabajar en cualquier momento, pues ya sea en cualquier banco, lo que sea. O sea, tenía la facilidad de haberlo conseguido, pero también era una apuesta personal mía por estar eh cerca de pues la que era mi novia en ese momento, eh, que ahora es mi mujer y que yo quería pues vivir también esa experiencia fuera de casa que nunca la había vivido, ¿no? que muchas veces creo que da miedo, pero cuando das esos pasos eh creo que luego te da muchas vivencias y fortaleza de cara a todo lo que viene a futuro, ¿no? Entonces, pues ahí seguí pues hablando con gente que tenía agencias de comunicación, agencias de marketing, otro que se dedicaba a hacer eventos y dimos pues dio la casualidad un día de que un íntimo amigo mío venía a dar la vuelta al mundo y pues eh el primo, un íntimo amigo suyo era el director de desarrollo eh digital del Real Madrid, ¿vale? diye está Rafa aquí que es el primo de este amigo mío, ¿te apetece venirte a conocerle? Dije, «Sí, sí, 100% seguro, vamos para allá.» Nos fuimos a tomar una cerveza con Rafa. Rafa justo estaba pues liderando toda la estrategia digital y desarrollo digital del Real Madrid a nivel global. O sea, era en el momento que las redes sociales estaban surgiendo. Ahí existía a lo mejor Twitter con cierta penetración, tenías Facebook, etcétera, pero todavía no había salido eh pues o no había tenido esa penetración todavía Instagram, no habían salido TikToks, etcétera. Entonces ahí pues el Real Madrid pues era una de las marcas globales más fuertes a nivel digital también, pero no es lo que es ahora mismo. Corazón feliz y sí, justo. Entonces estuvimos con Rafa, estuvimos hablando y pues mi amigo era un crack, o sea, estudió eh doble licenciatura. Ella era un tío que era una pistola con las redes sociales, aparte él tenía como su blog y sus cosas, iba muy bien y lo contrataron al Real Madrid y yo me quedé pues ahí con contacto con Rafa. Oye, si alguna oportunidad eh por aquí eh con lo que sea, escríbeme, me encanta el deporte. Creo que mi perfil le gustó y le dio confianza. Y justo el Real Madrid cerró una licencia con una empresa que estaba con bas en Utah y estaban buscando una persona que viviera en la costa este de Estados Unidos bilingü gestionar eso, ¿no? Entonces, Nuño, ahí está. salió eso que fue pues fue al final de finales prácticamente de diciembre y Rafa pues puso como mi perfil ahí de oye os recomiendo a este chaval, le conocí hace poco, creo que puede ayudar mucho dentro de todo lo que se necesita dentro de de ese perfil de management que necesitáis de la aplicación y pues nada, tuve un proceso de selección y me contrataron. Pero hiciste el proceso, no fue de ya a no hi hice un proceso de selección porque claro, era una contratación por una empresa tercera, o sea, él él como Real Madrid hizo su recomendación, hicieron un proceso de selección, eh me seleccionaron y ya es cuando empecé pues a chambear con ellos y empecé con todo el proceso de visado eh de Estados Unidos para trabajar con Xiao TV, se llamaba la empresa, que era una empresa licenciataria del Real Madrid que tenía una aplicación dentro de la app oficial del Real Madrid que era un juego para aficionados, es decir, eh pues ahora que hablamos de de tu familia, ¿no? Uno en Australia, otro en Italia, muy madridistas. Van a ver un partido, se metían en la app y le salía un popup de el challenge ha comenzado. Entonces ahí te iban sacando preguntas tanto de trivia como de, oye, pues cuántos goles metió Raúl González Blanco en la temporada 9697 o cuántos goles va a meter hoy Benzemá. ¿Crees que Cristiano Ronaldo va a meter un penalti? O sea, todo eso pues era una gamificación junto con aficionados de todo el mundo y te da la posibilidad, sí, te tenía como ese engage y te daba la posibilidad de ganar, ir creciendo los niveles. Si querías retirarte en algún momento podías canjear ese ese nivel que tenías por premios de la marca, ¿no?, que eran este tarjetas de Amazon, eh pues kits de Nivea, teníamos eh Xbox y el premio más grande era una una Ducati Monster que que se da una vez al año, ¿no? Entonces, eh fue, la verdad una experiencia muy buena, pues me permitió pues meter un poco en la cabeza eh del deporte, e ver un poco cómo funcionaba ya pues todo ese tema de interacción digital con aficionados, pues empezar también a entender más la estructura de marketing de eso y pues me dio una muy buena Y a ver, ahí dejaste como esta parte del mundo corporativo, ¿qué viste en el deporte? ¿Qué encontraste? ¿Qué encuentras hoy en el deporte que el mundo corporativo no le hubiera dado a Nuño? Creo que es la pasión. Yo lo que siempre digo es que el deporte, eh, deporte, entretenimiento, todo el trabajo que haces realmente lo ves materializado dentro de las caras de la gente que viene a disfrutar de eso, que es algo pues que vendes seguros, pues a lo mejor el seguro no es tan tan emocionante, ¿no? A lo mejor, ¿no? Y no ves tan bien, le he comprado un seguro, ¿no? O sea, creo creo que no creo que no se viven ese tipo de de emociones en muchas de las áreas de la vida y creo que el deporte, una de las cosas más importantes que toca y que es un intangible y que por eso se valora tanto es la pasión. Y la pasión muchas veces es descontrolada, no tiene sentido lo que puede llegar a pagar la gente o por simplemente llevar una playera de su equipo o cómo la llevan cada día y entonces entras a jugar con un intangible que ni en las mejores escuelas de marketing se estudian, que es la pasión y lo que sucede en determinados momentos hace que dinamite tu negocio. O sea, nosotros en Capitanes, por ejemplo, lo teníamos muy medido de que si ganaba el equipo teníamos un repunte de venta de merchandising al final del partido. Si perdía el equipo, la gente no se quedaba a comprar merchandising, ¿no? Entonces, capitanes, platícame rápido. Yo ya sé que es capitanes, pero los que quien nos está escuchando, que no conozca tu trayectoria, ¿qué hiciste en Capitanes? Y platícame un poquito nada más. Si quieres un pasito ahí más atrás, yo terminé en Nueva York, ¿vale? Ahí Nueva York pues tuve también un momento muy difícil porque esta empresa que era una startup que empezó a levantar mucho financiamiento apalancándose el Real Madrid, a mí me dejó de de pagar pues muchas nóminas. A mí me dejó a pagar a lo mejor 35000, ¿vale? que en Nueva York pues eh pues es mucho dinero y con las rentas que pagamos y Nueva York es un sitio muy caro, ¿no? Entonces, en ese momento yo ya pues viendo la situación justo mi hermano me escribió que había una oferta en España de lo que se llamaba la liga la Liga Global Network, la Liga Española de Fútbol que estaba buscando embajadores para diferentes países, ¿no? Entonces ahí yo apliqué pues tampoco pues sin mucha esperanza. O sea, creo que mi perfil eh podía encajar perfectamente y apliqué, fueron más de 13,200 aplicaciones. 13,200, sí, aplicaciones para 36 posiciones que se estaban abriendo en diferentes países. Correcto. Y y ahí pues fue un proceso de selección bastante largo desde octubre de 2020. Octubre 2000. Bueno, ¿qué año estamos ahora? 17. pues fue octubre 2016 hasta octubre 2016 hasta eh prácticamente finales de enero de 2000 eh de 2017, ¿vale? Entonces ahí pues fue un proceso muy largo donde pues tuve que pues agarrar varios vuelos a España para tener entrevistas presenciales ahí sin saber qué iba a pasar, invirtiendo también por una oportunidad que creía que podía ser muy interesante. Ahí fue fui pasando varios filtros que tuvimos prácticamente cuatro o cinco entrevistas durante ese proceso y terminaba en el en el Vicente Calderón, el estadio del Atlético de Madrid. Hay una final de 150 seleccionados, de los cuales ahí elegían a 60 para que dos semanas después te quedan se integrar se integraran, bueno, se se internaran en un hotel para hacer un master express de deporte de 3 meses. O sea, creo que esa ha sido una de las experiencias profesionales más, creo, más bonitas y pero difícil también. difícil, pero fue un reto largo, un reto donde convivimos pues 60 personas durante un periodo de tiempo muy prolongado, pues teníamos clases de 8 a 5 de la tarde prácticamente todos los días donde nos iban diseccionando la industria del deporte y íbamos teniendo exámenes semanales sobre los pilares más importantes de la industria, ¿no? Entonces creo que eso nos dio una visión a todos los profesionales que salimos de esa escuela, por decirlo de alguna forma, muy muy robusta. Y yo me vine a México en el año 2017, justo. Eh, o sea, te eligen. Me eligen. ¿Por qué México? Porque dentro del proceso de selección tú podías elegir países, ¿no? Dentro de esos 36 eh personas que estaban buscando había 36 países. Entonces, tú cuando hacías el proceso de selección, tú podías seleccionar pues irte a Italia, e que tenías tenías Italia, tenías Francia, tenías Singapur, tenías China, tenías Australia, tenías México, tenías Colombia, etcétera, ¿no? Y yo, pues hablando con mi mujer ya, oye, ya llevamos eh pues un buen rato, eh oye, ¿cuál sería nuestro siguiente paso? Y nosotros teníamos muchos amigos en México, vivíamos con una mexicana eh, que es todavía pues familia nuestra eh prácticamente Nueva York. Toda York, sí. Entonces teníamos muchos amigos mexicanos y oye, México os encantaría, lo podéis pasar fenomenal en México y pues teníamos el rin rinné pero yo nunca había estado en Ciudad de México, o sea, yo hasta que llegué aquí a vivir no había pisado Ciudad de México en mi vida. ¿Cómo? Sí, no llegué. La verdad que me encanta, eh, estoy soy un apasionado de de Ciudad de México y de México. Y luego la segunda opción era Australia, ¿vale? Entonces, eh yo lo que digo siempre, México era más un poco por desarrollo profesional y crecimiento y Australia era más por un más por vivencia, ¿no? Era, oye, pues todo lo que podía ofrecer Australia, tipo de vida, surfear el mar, etcétera, etcétera, ¿no? Entonces, yo me vine en 2017 con la liga, estuve aquí trabajando eh pues un año mucho con prospección, cerramos un acuerdo comercial muy importante y ya se decidió abrir oficinas de la liga, donde yo pues con mis 27 años levanté la mano para poder eh pues acapar esa posición. O sea, tenía 27 años, un perfil joven, eh pero dije, «Oye, darme la confianza. Creo que yo puedo manejar este territorio y me veo con la capacidad de hacerlo. A lo mejor estáis pensando en un perfil mucho más senior. Bajemos un poco el salario de lo que tenéis pensado en esa posición y apostar por mí, que creo que puedo. Pero nunca te dio miedo. No, para nada. No, porque te lo lo veo y No, no, no, no. O sea, que confiaba y y lo pedí y luego pues oye, funcionó muy bien. Eh, la oficina de la Liga, eh, pues de hecho mi posición fue rentable desde el año uno, o sea, desde que yo y salí a mercado con todos los acuerdos comerciales que cerrábamos, activaciones, etcétera, que hicimos, hicimos que la oficina fuera rentable desde el año uno. Yo manejaba ya mi pianel con 27 años y tenía pues mi estructura financiera ya con algunos empleados locales eh que me daban soporte eh para todo. Y de ahí pues estuve 4 años y en el 2021 la Liga North America, que era una gyventure que había entre Relevent y la Liga para el desarrollo del fútbol en Estados Unidos, decidió adquirir México, que hacía sentido, ¿no? Como venía en la estructura del mundial, ¿no? Donde México, Estados Unidos y Canadá se juntaban como un mismo país, eh, o un mismo destino o bloque para la para la para el mundial de la FIFA, pues hacía mucho sentido comercializar eso de la misma manera, ¿no? Entonces, a mí en ese momento, pues yo ya como director general de una filial pues paso a no tener nada porque se se centralizó todo en Estados Unidos, ¿vale? Entonces yo dentro del organigrama Estados Unidos pues no tenía sentido porque ya lo tenían todo muy estructurado. Ya aquí lo que me dijeron era pues relegarme un poco a la parte comercial que era algo que no quería, ¿no? Entonces ahí se me abrió la oportunidad de volverme a España como director comercial internacional de la Liga, que eh yo lo que hice pues fue pues tomarlo como una oportunidad de ver, oye, pues puede ser una buena oportunidad. Eh, Carlota se quedó aquí, dejamos todo abierto en casa porque yo también estaba con el foco de volver aquí a corto plazo. Eh, a mi mujer no le apetecía nada volverse a España y pues en ese momento llegué y la verdad que no me gustó nada el trabajo en España, o sea, fue como un poco volver al mundo corporativo, pues la gente calentando silla, que yo es algo que odio y que es algo que no me gusta que la gente esté en la oficina si no tiene que estar. Vete con tu familia, vete a disfrutar. Aquí no es. Si yo estoy aquí es porque estoy haciendo mis cosas y tú no tienes nada que hacer. Vete a tu casa. a disfrutar con vuestra familia, que es lo que te va a tener motivado, te va a permitir estar más activo y tener tu cabeza también en otras cosas, ¿no? Entonces, cuando yo llegué ahí tuve, recibí comentarios de, «No contestes estos correos tan rápidos, oye, eh, pues el pincho de tortilla por la mañana», dije, «No, yo aquí vengo a trabajar, o sea, yo tengo mi vida, prefierme a mi casa, estar con mi madre, que llevo mucho tiempo sin verla, irme a entrenar y no todo estar metido en la oficina por estar en la oficina, ¿no?» Entonces, en ese momento justo había un empleado de la liga que fue eh que fue el que contrataron como primer presidente de capitanes dentro de ese proceso de NBA League, ¿vale? Entonces, e yo ahí hablé con él, oye, mira, estoy buscando ya chamba para irme a México, estaba pues hablando con Federación, etcétera. Estuve ahí tocando pues un poco eh gente que había conocido la industria y me dijo, «Pues yo estoy montando un equipo, me gustaría mucho alguien de tu perfil y te y me gustaría que te vinieras conmigo, pero evidentemente no te voy a poder pagar lo que te pagan en la liga, ¿no?» Entonces, pues ahí fue pues un pasito para atrás dentro de lo que era mi proyección económica, pero que yo veía que era un proyecto que me ilusionaba mucho por lo que se ha convertido a capitanes y lo que lo hemos convertido, ¿no?, que era pues un equipo de baloncesto local mexicano que pasa a ser un equipo que participa en la liga de desarrollo de la NBA siendo el primer equipo fuera de Estados Unidos y Canadá en formar parte de la gran liga de basquetbol del mundo que es la NBA y con ese objetivo de empezar a generar una historia para en un futuro poder tener un equipo de basket de la NBA en México, al igual que eh Canadá tiene pues a los Torontos ratos, ¿no? Pues que podamos tener aquí a Mexico City capitanes representando a México dentro de de la NBA. ya lo está haciendo dentro de la MB League, pero que podamos hacerlo dentro de la NBA, ¿no? Entonces, yo ahí me vine como como CRO, como Chief Revenue Officer, me encargaba de toda la parte monetización de la eh de capitanes, tanto la parte de patrocinios, parte de merchandising, parte de ticketing y la parte de la academia. Y ahí pues estuve dos años encargado de eso y ya luego pues eh escalea a presidente, ¿vale? un hay un ajuste interno y luego yo escalé a presidente el equipo y conseguimos la verdad pues eh generar un concepto completamente nuevo, pues traer un espectáculo que creo que nunca antes se había visto dentro del deporte en México, ya que trajimos ese entretenimiento americano dentro de México, que era algo que ya se está viendo más con el gran trabajo que están haciendo los Diablos Rojos, pues pues todo lo que se va a hacer ahora con el nuevo estadio Ban Norte pues va a permitir mejorar muchísimo la experiencia, el gran trabajo que está haciendo la liga de mexicana béisbol que está trayendo muchos entretenimiento. Entonces creo que ya pues es lo que se dice, ¿no? Desde hace muchos años el deporte ya no es la industria del deporte, industria de entretenimiento, ¿no? Entonces, la verdad que fue un proceso espectacular de mucho trabajo, muchos quemazones de cabeza, eh relaciones complicadas también con jefes que las he tenido y las he pasado muy mal y he llorado y he llorado delante él de, «Oye, tronco, ¿me estás volviendo loco?» O sea, porque yo soy una persona que cuando tengo situaciones muy específicas eh las afronto y las intento hablar a la cara para mi tranquilidad mental, ¿no? Entonces ahí sí que ha sido pues unos años donde económicamente pues no era lo que yo esperaba dentro de lo que era mi crecimiento en México y con las capacidades que yo me que yo me veía, ¿no? Que muchas veces es e lo que se dice, ¿no? Que a veces estás o crees que estás más mal pagado es porque estarás probablemente en el sitio incorrecto, ¿no? Entonces habrá otra gente que te sabrá eh valorar mejor, ¿no? Entonces, en ese proceso pues fue mucho por seguir en el proyecto y justo el proyecto Hog salió en esa transición de que yo ya estaba pues un poco desesperado por temas internos eh relacionales que tenía en Capitanes y ya empecé a ver otras opciones que incluso yo tengo un amigo de una agencia de viajes. Le dije, «Oye, tío, me salgo, te pongo, me pongo a vender viajes contigo.» O sea, ya por mi salud mental, si llegabas a un punto que ya no estabas cómodo. No, no puedo, tío. O sea, me están volviendo loco. O sea, ya por cualquier cosa se salta. O sea, entonces yo hay un momento que dije, «Oye, me salgo de aquí.» Y justo pues sucedió esa transición y pues ya me quedé un poco más tranquilo. Pero sí que es verdad que Capitanes era un equipo que mentalmente pues me desgastaba un poco más de lo que me puede eh desgastar ahora mismo HX, ¿no? Que realmente que es HX, llegaste a Sí, HX. Eh, pues eh para el que no lo conozca, Jairox es eh un deporte eh que mezcla 8 km de carrera con ocho ejercicios eh funcionales que se repite ese mismo formato en todos los eventos que se realizan en el mundo, ¿vale? Fue un fue un evento que nació en Alemania en el año 2017 y que se está convirtiendo actualmente en uno de los deportes de mayor crecimiento del mundo, incluso por encima del del paddle, ¿vale? O sea, este año para que dimensionéis un poco el impacto que va a tener en el planeta. Vamos a tener más de 1,illón y medio de atletas participando en más de 103 eventos en el mundo. De hecho, pues ayer empezó un evento en París, que son cinco días de eventos. Haya miércoles, jueves, viernes, sábado, domingo, de más de 7000 personas corriendo cada día en en París. Y hay un récord. ¿Cuál es el récord? ¿Quién cómo es las edades, categorías? platícame un poquito. Pues e Jairos, como está estructurado, es un deporte que está abierto a todo el mundo, ¿vale? Es un deporte que tú para poder participar no tienes que tener una clasificación previa, simplemente tienes que comprar tu boleto y puedes participar, ¿vale? Y una de las cosas también que tenemos, que es un gran beneficio es que todo el mundo lo pueda acabar, ¿vale? Nosotros no echamos a nadie los eventos, al igual pues que en una media maratón, una maratón, pues ya hay un momento que si vas muy lento tienes que abrir las calles, ¿no? No te puedes quedar ahí con todo el día abierto, ¿no? Entonces eh como está estructurado, es todo el mundo participa. Eh tenemos diferentes categorías, tenemos lo que son las categorías de relevos donde un equipo de cuatro personas compite en conjunto que puede ser de hombres, mujeres o mixto, que son dos hombres y dos mujeres, y cada quien hace y cada quien hace 2 km y dos ejercicios, ¿vale? Ahí hay pues una clasificación de gente de más de 40 años y gente más de menor de 40 años. Sí, son las dos únicas premiaciones que hay dentro de las categorías de relevos, ¿vale? Luego tenemos las categorías dobles, ¿vale? Que son de hombres, mujeres y mixtos, que a su vez se se subdividen las categorías de hombre y mujer en Open y Pro, ¿vale? La diferencia del Open es que mueves pesos más livianos que lo que haces en el Pro, que son un 30% eh más eh pesados que el que lo que es el open, ¿no? Entonces, en ese escalafón ahí tenemos premiación del overall, que es el campeón de esa categoría y luego tienes por grupo de edad, ¿vale? aos, a de y así sucesivamente, ¿no? Y tenemos gente hasta de más de 70 años compitiendo, que de hecho en México siempre decimos, tenemos a Rossi, una gran atleta de 72 años, tiene Rossi y actualmente campeona del mundo en su categoría en en Hogs, ¿no? Y luego tenemos las categorías individuales, que es una misma persona, termina e pues toda la carrera, ¿no? Y tienes también las categorías Open y Pro. Y dentro de lo que se valora en Hux es el que en el que menor tiempo lo haga, ¿vale? El que menor tiempo lo haga es el que gana. Y en cada uno de los eventos tenemos unos slots clasificatorios, ¿vale? Ahí en cada una de las categorías pro, el ganador de cada group se puede clasificar al mundial que se celebra cada año de Jairo que el año pasado fue en Chicago. Este año es en Estocolmo. Okay. ¿Qué mes es? Es en el mes de junio. Sí. Y entonces ahí el año pasado nosotros llevamos una expedición de 107 atletas mexicanos. Este año pues estamos calculando que estará por encima los 170 180. ¿Cuántos participan en el mundial? Son casi 10,000 atletas participando. Wow. y un crecimiento, sí, un crecimiento impresionante. Y luego ya e este crecimiento también viene dinamitado un poco pues por el cambio cultural que está viendo, que creo que es algo que la juventud e ya no sale tanto de fiesta y sí que está buscando más el deporte como una forma de interactuar y relacionarse. Vale, yo una cosa que menciono mucho y que el otro día estaba hablando con un buen amigo y uno de los pioneros del fitness en México, que es que es Pico, que es uno de los fundadores de comando, Pico decía que claro, él cuando era joven eh pues sus ídolos o a la gente que él tenía como aspiracional era gente que les veías pues fumar, drogarse, salir de fiesta, etcétera. Y ahora con la penetración de las redes sociales, que creo que es algo que ha separado mucho a la gente, pero también creo que ha enseñado muchas cosas buenas a los jóvenes, ¿no? que la salud es importante, como pues ven a esos eh actores, influencers, etcétera, cómo se cuidan y evidentemente ellos lo toman como un modelo, un rol a seguir, ¿no? Entonces creo que la penetración del fitness cada vez va siendo mayor. Eh, justo el otro día también estaba teniendo una conversación eh con un con un los bueno, el CEO de Smartfit, un gran aliado nuestro, y nos nos me enseñaba un poco cómo estaba creciendo la barrera de usuarios entre 18 y 25 años que estaban empezando a entrar al gimnasio, ¿no? que cada vez iba incrementando más. La de 30, de 25 a 40 se mantenía muy estable, pero iba creciendo mucho esa barrera que era pues un poco ese foco que están teniendo muchos de los jóvenes en poder encontrar ese tipo de momentos donde salen de su casa a lo mejor y está con el teléfono y pasan a tener esas relaciones humanas, hacen comunidad, conocen a gente y tienen esos momentos de liberación mental. Ahora, a ver, me encanta lo que dices porque yo siempre he pensado que México eh el deporte en México es un problema. Y creo que no es porque no haya talento, eh, creo que es este cambio de mentalidad que dices que tiene que que permear en la sociedad para que realmente veamos los beneficios del deporte en nuestra vida y no nada más en la nuestra, en la gente que está a nuestro alrededor, porque empieza a cambiar todo el sistema. Ahora, tú llevas ya un tiempo viviendo aquí en México, ¿cuál crees que realmente es el problema del deporte en México? el talento, la mentalidad, eh, o el mismo sistema, el como estamos organizando. Yo creo que es más el sistema y viniendo de estructuras como España, Europa, Estados Unidos, ver realmente como las federaciones están con una estructura que el dinero realmente llega a la base, o sea, que es lo más importante, ¿no? Entonces, si tienes federados y permites que ese dinero baje a infraestructura, a que la gente que esté compitiendo y que tenga buen nivel pueda seguir compitiendo y pueda seguir testeándose o probándose contra gente de otros países que muchas veces aquí pues han escuchado, ¿no?, las historias de que hay gente que se lo está pagando de su bolsillo, el poder ir a unos Juegos Panamericanos y a un mundial, etcétera. Y ahí realmente en España pues estamos una estructura donde hay pues una federación que te avala y te apoya en todo eso, ¿no? Entonces, creo que eso es lo que permite que el que que el deporte crezca y España creo que es uno de los mejores casos de éxito de desarrollo del deporte a nivel mundial en las últimas décadas, porque hemos tenido grandes atletas en todos los niveles, o sea, desde desde baloncesto, pues con el equipo que que se ha tenido, pues en tenis, las figuras que hay, en el fútbol, eh, pues con los campeonatos que se han ganado, etcétera, etcétera, ¿no? Entonces creo que esa parte es lo que falta y que creo que pues si Dios quiere cambiará pronto y lo que va a permitir pues que cambie un poco el ecosistema. Y lo mismo sucede en el fútbol. El fútbol es un deporte que en México ha estado muy viciado y hay un talento bestial en el fútbol, pero que hay en un momento que tenías que llegar y si quieres jugar tienes que pagar. hay que pagar tanto. Entonces, cuando te ves esa barrera, pues el talento pues realmente no llega a prosperar. Y es un poco en el punto que está el fútbol en México, que no hay talento suficiente ahora mismo para seguir, pues, muchas veces el crecimiento que ha habido en el resto de países que han seguido apostando por una buena base sólida eh de desarrollo de de talento y aquí pues ha visto muy viciado por X o por Y. Y la parte del espectáculo, o sea, ¿qué qué tan importante hoy es el espectáculo en el deporte? Mucho y no y México, te digo, a pesar de no haber tenido un desarrollo tan fuerte en la parte del deportista a nivel afición, México es una locura. O sea, México y el mexicano es es gente que que anima mucho, va, consume y creo que en esa parte del espectáculo sí que es verdad que está acercándose más a lo que son los partidos tanto en Europa como en Estados Unidos. digo, siempre Estados Unidos va a ser el referente a nivel entertainment y espectáculo, pero creo que México también tiene eh incluso mejores cosas a nivel espectáculo que países europeos, porque al ser país vecino creo que muchas de esas costumbres eh muchas veces son más fáciles de de jalarlas y y replicarlas, ¿no? Entonces, en esa parte espectáculo creo que se están ya viendo estadios infraestructuras bestiales como es el el estadio de Rayados que es espectacular, el el de Chivas, lo que va a ser ahora Borte, lo que está haciendo Toluca también, que es espectacular, lo mismo que te he mencionado de béisbol, el basketbol creo que ha dado un salto de calidad muy muy fuerte, eh creo que también ha venido muy dinamitado por lo que generó capitanes de este que llegamos a la NBA League, que sentamos o o o un precedente, ¿sí? del nuevo estándar de cómo se tiene que vivir el basketbol en México. Y creo que todo eso pues ha hecho que la industria crezca y que la gente lo vea como una opción de entretenimiento, ¿no?, que es lo que siempre hemos dicho. La gente tiene un tiempo límite con un poder adquisitivo limitado. No tienes que decir, «Oye, mi familia la llevo al mall y paso ahí todo el día y compro un par de cosas y como ahí o me voy a vivir un espectáculo deportivo donde pues voy a comer y voy a vivir este entretenimiento, ¿no? Entonces creo que claro, tienes que medir y tienes que invertir para poder pues atraer más a esa gente que tiene tanto un poder adquisitivo limitado como un tiempo limitado para para consumir, ¿no? Vivir estas vivencias. Entonces creo que en esa parte México eh ha crecido mucho, eh cada vez la industria va creciendo más y luego el aficionado mexicano que es muy agradecido y la verdad que disfruta mucho los momentos y son y es es muy noble. Sí, justo la palabra es es noble y siempre se ha dicho, ¿no? En los mundiales, fuera del país organizador, siempre los mexicanos es el el segundo gentilicio, segundo país con mayor presencia dentro los mundiales históricamente. O sea, te hablo eh pues desde Rusia, etcétera. O sea, los mexicanos van ahí sin importar lo que ganen, lo que sea, la gente pide créditos y no se pierde no se pierde un mundial y cuando terminan de pagar el del mundial anterior, ya están comprando el siguiente, ¿no? Entonces, creo que es es algo que es increíble y lo mismo la fiebre del merchandising que tiene el mexicano es muy loco. O sea, la gente como espera y se sacan tantas playeras de los equipos porque el mexicano está dispuesto a pagarlas y el América saca una edición especial tal y tienes pues aquí tantos mil forofos que a huevo la van a comprar porque es su América y la quieren llevar y es parte del su día a día y es lo que te decía antes, ¿no? pasión y el mexicano vive las cosas con una pasión que se ve en todo, tanto eh en el deporte como en la familia, como los amigos. Creo que en esa parte se comparten muchas cosas con España, ¿no?, de cómo cómo de apasionados somos a vivir esos grandes momentos que se disfrutan y el mexicano creo que siempre lo eleva a un mayor nivel. Cántalo, eleva, tienes toda la razón. Ahora, ¿qué has aprendido de construir? de construir capitanes. Ahorita estás construyendo Herox, eh todo lo que has ido construyendo en la vida. ¿Qué te qué te ha dejado el eh empezar un proyecto desde cero? Ser curioso. Eh te digo, creo que una de las cosas que muchas veces tememos es ser curioso y preguntar. Y luego también te diría, rodearte de gente mejor que tú. Creo que eso es una parte fundamental del del progreso como profesional y para poder crecer, ¿no? La parte de curiosidad muchas veces, y creo que eso viene pues desde el colegio, ¿no? Que cuando preguntas algo eres un [ __ ] o sea, no, este está en clase, levantas la mano, ¿no? Y creo yo siempre he sido muy de, oye, no no entiendo algo, lo pregunto, oye, a lo mejor todo el mundo lo sabe, yo no eh me gustaría entender qué es esto, ¿no? Entonces, siempre que he entrado en estructura, siempre he intentado entender todo lo máximo posible para poder entender la imagen global del proyecto, no ser especialista en todas, pero sí conocer, ¿no?, todo lo que estaba supervisando para poder venderlo mejor. Sobre todo yo, como siempre estado mucho en la parte de ventas, siempre me ha gustado pues entender todo para que si me preguntan algo no me pillen en curva, ¿no? O sea, ya oye, esto exactamente no lo sé. Si tienes alguna pregunta más, te voy a pasar con esta persona en específico, pero siempre poder tener una visión completa del proyecto y a través de preguntar, acercarte a gente. O sea, yo nunca he tenido miedo de ver a una persona que la vea más senior que yo y pedirle un rato para sentarme con él, preguntarle, explicarle cosas, o sea, que me explique cosas, intentar buscar muchas veces esos mentorships, ¿no?, de gente que te pueda guiar en muchas cosas, que hay veces que nos vemos muy solos en muchas cosas, que muchas cosas no sabemos y que cuando va pasando la vida o las preguntas o te quedas atrás. Entonces, yo siempre he sido pues muy curioso en en ese aspecto y luego también pues he tenido la suerte de trabajar con gente muy válida, ya sea porque la haya contratado yo o porque ha caído conmigo, que la he considerado y la considero mucho más lista que yo, mucho más capaz en muchas áreas donde pues rodearte de esa gente siempre tiene que ser algo que te a ti te motive. O sea, no. Yo creo que el cuando tienes un perfil incluso que esté por debajo de ti, que sea más capaz que tú, es darle la posibilidad de que él sobresalga para que tú pues puedas crecer dentro de tu chama, ¿no? Muchas veces la gente creo que busca el como como bloquear, ¿no?, ese ese talento por el miedo de que le pasen. Y creo que al revés, o sea, siempre que tengas gente más buena, siempre lo tienes que aprovechar porque va a ser va a ser mejor, va a ser mejor para ti. O sea, y si tú eres y en el momento que vas creciendo también dentro de tu vida profesional, luego ya pues no es tanto en lo que hagas en el día a día a nivel operacional, sino las decisiones que puedas tomar y el management que tengas de esa gente que tienes debajo, ¿no? Entonces creo que muchas veces lo que no se valora tanto de gente que tiene determinadas posiciones es el el gestionar personas, ¿no? que creo que es muchas veces lo más complejo que hay dentro de las estructuras, porque los excel puedes controlar muy bien, puedes controlar muy bien las presentaciones, puedes controlar muy bien la estrategia, pero tienes que controlar pues el capital humano que pues cada uno tiene su situación, su background, su forma de ver la vida. Entonces tienes también que gestionar esa gente y por eso los grandes empresarios muchas veces son grandes gestores de personas porque es prácticamente lo que hacen en el día a día, ¿no? Entonces creo que eso ha sido algo que he aprendido mucho. Me encanta cómo lo planteas porque eh esa capacidad que tienes ahorita en esta parte empresarial es la misma que el deporte te que te da. O sea, ese análisis que haces es el mismo análisis. Sí. a lo mejor que en una cancha tenías que hacer, que para liderear un equipo lo hiciste. Entonces, me encantó ahorita porque te escuchaba y te te vi eh como en los dos planos y como esos dos planos realmente hoy integran a Núño. Sí. Entonces, eh, me fascinó y creo que sac y ahí te voy a decir del deporte es muy importante y te digo, los grandes jugadores, o sea, Messi es Messi por la gente que tuvo alrededor, o sea, Messi ha vivido rodeado de los mejores centrocampistas de la historia del del fútbol. Entonces yo en en el hockey vivía lo mismo. O sea, yo cuando jugaba y jugaba con gente muy buena alrededor, mi trabajo era mucho más fácil. Claro, porque un una bola que te pasaban al lado izquierdo que venía rasa, pues era más fácil que una que te venía botando. Entonces, el que te la pasaba siempre rasa, pues era el bueno. Había otro que no te la mandaba en el sitio donde tú la necesitabas. Entonces, todo eso hace que si tú tienes gente válida alrededor, pues te van a facilitar mucho las cosas para tú poder tomar decisiones adecuadas y poder canalizar pues todo eso de una manera mucho más óptima. Y te voy a decir una cosa, y esa capacidad de análisis también, porque tú me dices, yo s soy vendedor, yo vendo. Entonces, esa capacidad de análisis que decías ahorita, eh es desde un inicio el saber, el entender. Eh, y creo que hoy, por ejemplo, y va mi pregunta, ¿por qué Hogx conecta tanto con la gente en este análisis? ¿Qué tiene Hogx que en este análisis que seguramente has hecho que conecte con la gente? ¿Por qué? ¿Por qué gusta tanto? Creo que ha sido el la experiencia que estamos ofreciendo, creo que ha sido también la facilidad de practicar el deporte, ponerte un objetivo cortoplacista y pasar a ser parte de una comunidad en un en un en un periodo muy corto de tiempo. O sea, el fitness se vuelve como una identidad. Sí, somos parte de son son parte de y creo que una de las cosas que ha conseguido HX es y que creo que por eso está el éxito que hemos tenido es que HOX la principal herramienta de marketing que estamos teniendo son los centros afiliados que están promoviendo nuestra marca y dando las clases hoyox dentro de sus centros, ¿vale? Porque por un lado, evidentemente, nosotros estamos haciendo un evento que es muy multitudinario, pero hemos abierto una posibilidad de comercialización y demonetización a miles de centros afiliados en todo el mundo, que antes era un deporte que no tenían, que está generando una comunidad bestial y que ese deporte que están practicando aquí tiene un objetivo cortoplacista en seis eventos en México, pero en 103 en el mundo, ¿no? Entonces, eso lo que hace es que la gente pues vaya a entrenar con un objetivo que muchas de las veces es algo que nos falta a todos, ¿no? Muchas veces la gente se va a entrenar porque tengo la boda de mi amiga y me quiero ver bien, eh, tengo este viajecito a la playa y me quiero ver bien. Aquí ya es una competencia y una vez vas a esa competencia y lo compites tú en relevos, dices, «No, es que la siguiente la quiero hacer en dobles y la siguiente la voy a hacer en dobles con otro amigo y luego ya hago una individual, ¿no?» Entonces, genera como una retención, una comunidad, una pertenencia a ese ecosistema fitness que hace que te veas bien, que interactúes con gente con tus mismos e con tus mismos intereses. Exacto. Y luego que te permite pues participar en un evento que es increíble la experiencia que brindamos, que eso es también parte de lo que ha generado que Herox crezca tanto. Entonces, estamos viendo de ahorita que te decía una nueva cultura deportiva, ¿sí? Una nueva manera de de ver el fitness. Sí. Y la cultura se ha cambiando en general. Y y yo ahora e que por ejemplo hablaba con con el CEO de Puma aquí en México, que Puma es un partner muy estratégico para Hogx a nivel global, Rebook eh supo ser parte del movimiento cultural que supuso el Crossfit, ¿no? El Crossfit llegó y fue algo completamente ir disruptivo y Kit Rebook supo capitalizar muy bien ese cambio cultural en torno al deporte. Nike lo ha sabido hacer en determinados momentos de la historia, desde lo que ha sido el basketbol, desde lo que ha podido ser el tenis, lo que ha podido ser el golf, ¿no? Ha sabido estar en esos momentos y apalancarse a figuras muy importantes para capitalizar todo eso. Y Puma ahora mismo pues ha hecho una apuesta muy fuerte por Hogx porque está detectando que va a haber un cambio cultural dentro del fitness y esto está abriendo un paradigma completamente diferente tanto en la forma de entrenar como en la forma de realizar los eventos, la forma de interactuar de la gente. Estamos viendo que ya la fiesta se haciendo por el día después de un de una carrera de 5 km y tienes un coffee party de gente eh pues juntándose cientos de personas en en sitios como Los Ángeles en Nueva York, en Madrid, etcétera, que es que es una locura, ¿no? Entonces todo eso está cambiando y el fitness está siendo un gran promotor de eso y si el fitness tiene una penetración ahora mismo de un 6% en México, yo estoy seguro pues que vamos a ver un crecimiento fuerte en los próximos años. Claro, porque la gente no no solo va a querer entrenar, sino va a querer pertenecer, que creo que eso es lo que lo que Hux te está ofreciendo. Eh, y estoy bien triste, pero ya llegamos al final. Ya me hicieron señitas aquí que estamos terminando. Entonces, tengo una dinámica de preguntas rápidas. Eh, lo que primero que te venga a la mente, deporte en México en una palabra, mediocre. Liderazgo es respetar. Un error común en jóvenes. No apostar. Disciplina o talento. Disciplina. Éxito es trabajo duro. Fracaso es trabajo duro. También una decisión que te marcó. Odo muchas, pero irme a Nueva York definitivamente. Eso yo pensé también. Dije, Carlota, Carlota, apostarle a Carlota. Un hábito clave, el deporte, un miedo, estar lejos de la familia, una motivación. Mi familia, México necesita más. Sí, no es no sé cómo cómo planteártelo. Ahora, ahora te la la dejas. La saltamos. Un deporte debería enseñar. ¿Qué debe enseñar el deporte? valor, respeto y sacrificio. Una figura que admires, mis padres. Ho, en una palabra ahora mi vida. Un un futuro del deporte es em que todo el mundo lo haga. Un consejo para jóvenes que apuesten, que pregunten, que se dejen asesorar y que se roden se rodeen de gente mejor que ellos. Lo más difícil de liderear, la gestión de de las personas. Lo más gratificante, gestionar y conocer a esas personas. construir es trabajar, sacrificar muchas cosas y apostar por cosas que nadie que nadie apueste nunca. Te des por vencido. ¿Y qué necesita México? Más gente con ganas muchas veces. Me encantó y me quedo con esos ojos, con esa motivación, con ese motor y con un gran ser humano que hoy tuve frente a mí. Muchísimas gracias por por abrirte como lo haces, por compartir. Eh, de verdad, Nuño, no sabes qué qué bonito, eh, algo que quieras decir, compartir con las redes, que se vayan a HX todos, que hasta ganas me dieron a mí. Nada, animar a la gente a que venga a participar, que se ponga objetivo de hacer un HX pronto, pero la verdad que es un deporte que decimos que cambia vidas. Hemos cambiado muchas vidas ya en México y es algo que a mí me emociona cada vez que hacemos los eventos y ya seguir apostando por los sueños que se cumplen. Y y yo creo que hoy me quedo con que el deporte no cambia vidas, las transforma por la visión como gente como tú que hay detrás de un proyecto, como fue Capitanes en su momento, como hoy es Hogx y como es tu vida misma. Entonces, muchísimas gracias, Nuño, por estar aquí, por estar en charlando y conectando. Y a todos ustedes, muchas gracias por estar con nosotros y les mando un beso y nos vemos en el siguiente episodio de Charlando y Conectando. Gracias.
